注意，不是沒有，只是沒有暢銷，所以不知名。

消費電子早已百花齊放，不同品牌、型號、功能的手機層出不窮。有些品牌也嘗試推出了防水防塵、滿足低溫下運行的手機，涉足了本該是行業設備才會考慮的領域。不過市場反應并不好。

為什么沒有一家手機品牌商把這一塊業務做大做強，進一步占領行業市場呢？難道他們看不到這塊蛋糕嗎？

顯然不是。令各大品牌商踟躕不前的根本原因是：有三大難題擺在他們面前。

1.行業產品的需求十分個性化，使得量產優勢無法形成。

物流運輸行業需要加裝硬解碼的二維掃描頭；倉儲管理經常要用到超高頻識別功能；移動警務要求擁有公安部指紋功能；煤炭礦井必須確保防爆安全性能。不同行業具有各種各樣的特殊性要求，不單單體現在功能上，外觀，尺寸，壽命等等都是行業應用需要考慮的因素。

在適應行業極端環境的前提下，要發揮行業設備的效用，就不得不把細節做好，根據細分領域的需求把某項特殊的功能放大。這與傳統的標準化、量產化模式背道而馳，牽扯出一系列的問題。

比如，進行一款行業產品定制時，需要投入大量的研發費用、研發人員和時間。而其他新需求的項目，幾乎又要重新投入，一個個去攻堅克難。這使得品牌商和各中小企業始終處于同一起跑線，而中小企業在靈活性上顯然更勝一籌。又比如，大企業研發一款產品，正常情況下，研發周期會比小企業長得多。他們的流程更復雜，人員調動更困難，決策也會更加謹慎，往往不能及時響應行業應用需求。

以上種種，導致品牌商在行業產品領域無法形成量產優勢，在與中小企業的競爭中無法形成降維打擊。

2.與早期進入三防行業的中小企業相比，各大品牌商并不具有技術優勢。

強悍的CPU性能、好看的外觀、超高的像素，這些在消費電子領域的核心性能，到了行業應用領域并不吃香，反而變成了成本負擔。各大品牌商對這些功能進行了大量的研發投入，擁有較強的技術積累。但是在一些特殊功能上，品牌商傾向于滿足一般要求即可，這樣的模式使得品牌商在行業應用技術上落后于較早涉足三防行業的企業。

3. 行業產品的銷售渠道與消費電子的銷售渠道不相同，無法簡單遷移。

消費電子基本上都是to C的，而行業設備更多是to B的。行業客戶不那么關注品牌，他們更關注的是成本。他們也不會因為看了一場發布會，或者逛了一次體驗店就下單。任何一次采購都會充分考慮成本、價值、甚至戰略因素，擁有一套嚴格的采購體系。這與消費電子的行銷方式迥然不同，因此各品牌商積累的銷售渠道是難以簡單遷移到行業領域的。

所以，經常有人問我，為什么一搜三防手機，出來的是各種沒有聽過的牌子？一部分原因就是人家品牌商不去做三防手機，擺在他們面前的三大難題，不是那么容易解決的，至少來說投入產出不劃算。

那么，難道就沒有一家做得好的三防品牌企業，可以讓我們選擇的嗎？

肯定是有的。不過市面上搜到的品牌名稱絕大部分都是代理商或者貼牌的品牌商，算不上真正意義上的品牌。因為行業產品的品牌積累過程異常艱難，很多原廠最初沒有重視這個問題，一心鉆研產品，耽誤了品牌的積累。等到醒悟過來時，銷售渠道已經被代理商和品牌企業（向原廠定制產品后貼牌銷售）占領了。此時原廠再去發展自主品牌，無疑是在跟自己的大客戶對著干，很容易兩敗俱傷，往往就只能打碎牙往肚子里咽。

這里面的水很深，目前消費者接觸到的產品普遍是溢價的，具體情況一時半會也說不清楚，有時間我會再寫一篇專門解答